【我们的背景及优势】

　　商业计划书（Business Plan）是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

　　商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

　　《3．4-二氯苯甲酸项目融资商业计划书（专业版）》是由君略产业研究院联合众多权威机构专家学者联合精心打造。本融资商业计划书具有以下特点：

　　本商业计划书是经过专家团队前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，通过专业视角更加深刻全面的呈现项目信息，其主要内容包括：经营者的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司（项目）在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司（项目）中不同岗位的作用；在最关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。

　　我们独家为您提供项目后期跟踪服务，商业计划书在融资过程中会因为不同的融资对象和融资渠道侧重点有所不同，我们会随时根绝您的需求对报告做出相应修订。

　　通过《3．4-二氯苯甲酸项目融资商业计划书（专业版）》，不仅能使企业或项目所有人会更了解项目所处外部环境、产业自身发展周期及业务模型；更能让投资者判断该项目可盈利性及未来发展前景，是项目融资的关键而有效工具。

【专业版项目商业计划书主要大纲】

　　3．4-二氯苯甲酸项目摘要
　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

【专业版项目商业计划书目录】

第一章 公司基本情况

　　一、项目公司与关联公司
　　二、公司组织结构
　　三、公司管理层构成
　　四、历史财务经营状况
　　五、历史管理与营销基础
　　六、公司地理位置
　　七、公司发展战略
　　八、公司内部控制管理

第二章 3．4-二氯苯甲酸项目产品介绍

　　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
　　二、产品特性
　　三、产品商标注册情况
　　四、产品更新换代周期
　　五、产品标准
　　六、产品生产原料
　　七、产品加工工艺
　　八、生产线主要设备
　　九、核心生产设备
　　十、研究与开发
　　　　1. 正在开发/待开发产品简介
　　　　2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
　　　　3. 研发计划及时间表
　　　　4. 知识产权策略
　　　　5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
　　　　6. 无形资产（商标知识产权专利等）
　　十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
　　十二、项目地理位置与背景
　　十三、项目建设基本方案

第三章 3．4-二氯苯甲酸项目行业及产品市场分析

　　一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术
　　　　壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）
　　二、产品原料市场分析
　　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
　　四、产品市场供给状况分析
　　五、产品市场需求状况分析
　　六、产品市场平衡性分析
　　七、产品销售渠道分析
　　八、竞争对手情况与分析
　　　　1.竞争对手情况
　　　　2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
　　九、行业准入与政策环境分析
　　十、产品市场预测

第四章 3．4-二氯苯甲酸项目产品生产发展战略与营销实施计划

　　一、项目执行战略
　　二、项目合作方案
　　三、公司发展战略
　　四、市场快速反应系统（IIS）建设
　　五、企业安全管理系统（SHE）建设
　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
　　七、产品市场营销策略
　　　　1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
　　　　2.在广告促销方面的策略与实施
　　　　3.在产品销售价格方面的策略与实施
　　　　4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施
　　七、产品销售代理系统
　　八、产品销售计划
　　九、产品售后服务方面的策略与实施

第五章 3．4-二氯苯甲酸项目产品生产及SWOT综合分析

　　一、项目产品制造情况
　　　　1. 产品生产厂房情况
　　　　2. 现有生产设备情况
　　　　3. 产品的生产制造过程、工艺流程
　　　　4. 主要原材料供应商情况
　　二、项目优势分析
　　三、项目弱势分析
　　四、项目机会分析
　　五、项目威胁分析
　　六、SWOT综合分析

第六章 3．4-二氯苯甲酸项目管理与人员计划

　　一、组织结构
　　二、管理团队介绍
　　三、管理团队建设与完善
　　　　1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
　　　　2. 是否考虑管理层持股问题
　　四、人员招聘与培训计划
　　五、人员管理制度与激励机制
　　六、成本控制管理
　　七、项目实施进度计划

第七章 3．4-二氯苯甲酸项目风险分析与规避对策

　　一、经营管理风险及其规避
　　二、技术人才风险及其规避
　　三、安全、污染风险及控制
　　四、产品市场开拓风险及其规避
　　五、政策风险及其规避
　　六、中小企业融资风险与对策
　　七、对公司关键人员依赖的风险

第八章 3．4-二氯苯甲酸项目投入估算与融资说明

　　一、项目中小企业融资需求与贷款方式
　　二、项目资金使用计划
　　三、中小企业融资资金使用计划
　　四、贷款方式及还款保证
　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力
　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

第九章 3．4-二氯苯甲酸项目财务预算及财务计划

（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）
　　一、财务分析说明
　　二、财务资料预测（未来3-5年）
　　　　1、销售收入明细表
　　　　2、成本费用明细表
　　　　3、薪金水平明细表
　　　　4、固定资产明细表
　　　　5、资产负债表
　　　　6、利润及利润分配明细表
　　　　7、现金流量表
　　　　8、财务收益能力分析
　　　　　　(1)财务盈利能力分析
　　　　　　(2)项目清偿能力分析

第十章 公司无形资产价值分析

　　一、分析方法的选择
　　二、收益年限的确定
　　三、基本数据
　　四、无形资产价值的确定

附件：
　　附件I：
项目实施进度
　　附件II：其它补充内容

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【案例版项目商业计划书主要大纲】
　　3．4-二氯苯甲酸项目摘要
　　1、公司基本情况 （案例公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
　　2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
　　3、产品/服务描述
(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
　　4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

【案例版项目商业计划书目录】

第一章 公司基本情况
　　一、项目公司与关联公司
　　二、公司组织结构
　　三、公司管理层构成
　　四、公司地理位置
　　五、公司内部控制管理

第二章 3．4-二氯苯甲酸项目产品介绍
　　一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
　　二、产品特性
　　三、产品更新换代周期
　　四、产品标准
　　五、产品生产原料
　　六、产品加工工艺
　　七、生产线主要设备
　　八、核心生产设备
　　九、产品的售后服务网络和用户技术支持
　　十、项目地理位置与背景
　　十一、项目建设基本方案

第三章 3．4-二氯苯甲酸项目行业及产品市场分析
　　一、行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技
　　　　术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）
　　二、产品原料市场分析
　　三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
　　四、产品市场供给状况分析
　　五、产品市场需求状况分析
　　六、产品市场平衡性分析
　　七、产品销售渠道分析
　　八、竞争对手情况与分析
　　九、行业准入与政策环境分析
　　十、产品市场预测

第四章 3．4-二氯苯甲酸项目产品生产发展战略与营销实施计划
　　一、项目执行战略
　　二、项目合作方案
　　三、公司发展战略
　　四、市场快速反应系统（IIS）建设
　　五、企业安全管理系统（SHE）建设
　　六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
　　七、产品市场营销策略
　　　　1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
　　　　2.在广告促销方面的策略与实施
　　　　3.在产品销售价格方面的策略与实施
　　　　4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施
　　八、产品销售代理系统
　　九、产品销售计划
　　十、产品售后服务方面的策略与实施

第五章 3．4-二氯苯甲酸项目产品生产及SWOT综合分析
　　一、项目产品制造情况
　　　　1. 产品生产厂房情况
　　　　2. 现有生产设备情况
　　　　3. 产品的生产制造过程、工艺流程
　　二、项目优势分析
　　三、项目弱势分析
　　四、项目机会分析
　　五、项目威胁分析
　　六、SWOT综合分析

第六章 3．4-二氯苯甲酸项目管理与人员计划
　　一、组织结构
　　二、管理团队介绍
　　三、管理团队建设与完善
　　四、人员招聘与培训计划
　　五、人员管理制度与激励机制
　　六、成本控制管理
　　七、项目实施进度计划

第七章 3．4-二氯苯甲酸项目风险分析与规避对策
　　一、经营管理风险及其规避
　　二、技术人才风险及其规避
　　三、安全、污染风险及控制
　　四、产品市场开拓风险及其规避
　　五、政策风险及其规避
　　六、中小企业融资风险与对策
　　七、对公司关键人员依赖的风险

第八章 3．4-二氯苯甲酸项目投入估算与融资说明
　　一、项目中小企业融资需求与贷款方式
　　二、项目资金使用计划
　　三、中小企业融资资金使用计划
　　四、贷款方式及还款保证
　　五、投资方可享有哪些监督和管理权力
　　六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

第九章 3．4-二氯苯甲酸项目财务预算及财务计划
（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）
　　一、财务分析说明
　　二、财务资料预测（未来3-5年）
　　　　1、销售收入明细表
　　　　2、成本费用明细表
　　　　3、薪金水平明细表
　　　　4、固定资产明细表
　　　　5、资产负债表
　　　　6、利润及利润分配明细表
　　　　7、现金流量表
　　　　8、财务收益能力分析
　　　　　(1)财务盈利能力分析
　　　　　(2)项目清偿能力分析

第十章 公司无形资产价值分析
　　一、分析方法的选择
　　二、收益年限的确定
　　三、基本数据
　　四、无形资产价值的确定

附件：
　　附件I： 项目实施进度
　　附件II：其它补充内容