【客户项目需求】

　　受经济危机影响国内运动鞋服市场成长放缓，运动鞋服产业转移成为趋势，客户竞争成为运动鞋服保持市场份额关键。该运动鞋服集团针对主要竞争对手的典型产品进行竞争环境调查，主要关注以下问题的市场表现：

　　1、目标运动鞋服产品消费外部环境分析

　　2、客户购买动机及对各个产品的认知情况

　　3、影响客户购买某品牌运动鞋服的各种因素

　　4、国内市场的企业竞争情况

　　5、调查样本要求150个，覆盖所有省会城市

　　通过对上述问题的调查研究，客户要求弄清楚自身产品与其他产品的竞争优劣势，把握客户对于自身运动鞋服产品的认知及其在各企业中的相对位置。在此基础上，通过竞争环境了解其他产品的配置与技术特点以便为自身产品的升级改造提供依据。

【君略产业研究院研究方案】

　　针对客户的基本要求，君略产业研究院提出了如下总体研究框架：

　　第一章 市场状况

　　第二章 产品的用途及使用特征

　　第三章 购买关注要素及对现车评价

　　第四章 用户对现有运动鞋服产品的认知与功能需求

　　第五章 购买渠道及信息获取渠道

　　第六章 对中国、国外等企业的认知与评价

　　第七章 运动鞋服用户的价值观分析

　　第八章 主要国内运动鞋服企业竞争环境产品调查

　　第九章 产品配置技术参数及市场表现

　　第十章 客户产品竞争力分析及解决建议

　　研究报告分为word版和演示文稿两种形式，报告总页数190页，演示文稿110页，调查对象主要包括150个运动鞋服用户问卷，企业调查涉及阿迪达斯、耐克、乔丹、锐步、新百轮、爱世克斯、李宁、特步、安踏、361度等国内主要运动鞋服企业与合资企业。通过15个工作日的调查研究基本弄清了客户关注的产品市场表现以及企业生产该产品的基本状况。研究报告以客观数据和大量访谈实录为依据，竞争环境产品详细配置及其市场反馈信息全面，客户关注问题得到了全面解决。

【客户总体评价】

　　整体报告涵盖区域符合要求，尤其是重点关注的李宁、特步、安踏、361度等企业产品调查详细，对于企业改进产品配置及其市场投放策略有极大帮助。此外通过产品竞争环境及其市场调查，客户发现自身产品价格定位偏高，户外运动鞋存在改进空间，近期的产品外观改造必要性不大没有获得明显的客户认同。

　　综合而言，项目达到了客户的基本要求，与此同时还实现了对于主要竞争对手内部产品品牌建设体系的深入了解，对于对手未来3年的新产品投放及其定位问题有了新的认识。

【项目参考文献】

　　《2008年中国运动鞋服企业经营情况调查报告》

　　《2008年中国运动鞋服企业产业集聚研究报告》

　　《2009—2012年中国运动鞋服企业新产品投放预测报告》

　　《2009年国内运动鞋服市场经销渠道调查》

　　《中国运动鞋服企业发展战略研究报告》

　　《北京市场运动鞋服用户满意度调查报告》