【客户项目需求】

　　得益于非开挖施工技术的推广，水平定向钻机成为我国机械行业增长最快的一个品种之一。2008年虽然经历了金融危机的挑战，但仍然保持了30%的产值增长速度。当前我国非开挖施工所占比重不超过5%，和国外比较仍有巨大的差异，水平定向市场规模还有巨大的增长潜力。

　　客户是某大型重工企业，欲对此行业进行投资，客户希望前期本市场调研项目了解到：

　　1、水平定向钻机的产品及技术
　　2、水平定向钻机的市场规模及发展趋势
　　3、水平定向钻机行业的盈利能力及影响因素
　　4、水平定向钻机的进出口情况
　　5、水平定向钻机国内外重点生产企业的装备、技术水平、营销网络等调研

【君略产业研究院调研方案】

　　结合客户的需求，经过研究制定了如下调研方案：

　　1、组织人员对国内生产企业调研
　　项目组在广泛搜集数据的基础上通过自有渠道对深圳市钻通工程机械、德威土行孙工程机械、徐工筑路公司、三一重工、湖南一品重机等企业进行了深入调研。了解到了这些企业的水平定向钻机的技术、生产设备及销售经营情况。

　　2、组织人员收集国外公司资料
　　通过自有国外财经数据平台、国外相关咨询报告及网络收集了美国沟神等企业的生产技术、设备及经营资料。

　　3、组织人员调研各区域市场状况
　　通过对施工企业和经销商的调研，分析当前定向钻机的应用瓶颈、技术缺陷、施工方的需求和各区域的需求情况。

【客户反馈及总体评价】

　　通过对定向钻机市场的分析使客户对市场的前景有了清楚的认识，通过对国内外企业及经销商的调研使客户对组织生产、企业管理和营销策略有了更加清楚的认识，有利于帮助客户建立合理的市场销售网络。对宏观经济形势、原材料价格变动、下游需求变动的、技术转移等因素的量化分析帮助客户清晰认识到了钻井价格变动规律，对于客户选择合适的进入机会及建立风险管理制度有重要的帮助。

　　综合而言，项目达到了客户的基本要求，对客户制定未来5年的发展规划提供了重要的决策参考。

【项目参考文献】

　　君略产业研究院企业及行业资料库；
　　国务院发展研究中心资料；
　　中经网数据库；
　　非开挖技术资料；
　　各企业调研资料；
　　国内外定向钻机及非开挖技术研究资料。

本案例详细情况请联系：010-62351146