【立项思路及要求】

　　近年来，随着中产阶层的扩大，我国洋酒市场规模迅速扩大。尽管这一市场存在着较多假冒伪劣产品年，但与白酒市场相比，洋酒生产厂家对营销渠道管理比较规范，控制力较强，其市场推广也表现出了鲜明特色。

　　本项目客户希望重点了解中国大陆地区洋酒产品的规模和前景，市场推广策略，销售渠道，盈利模式，客户群和渠道匹配问题，以及重点企业市场推广与营销渠道规划，从而为其某高端酒类产品进入某类销售终端提供参考。

【君略产业研究院解决方案】

　　针对客户的上述问题和要求，君略产业研究院做出了如下安排：

　　一、组建特定项目研究团队。
　　针对客户需求，我们安排了在市场营销、酒类行业以及宏观经济方面有长期研究经验和专长的3位研究员负责此项目的整体策划和主要研究。

　　二、项目研究团队确定具体解决方案。
　　项目研究团队开会讨论并拟定实施步骤、时间安排和分工事宜。实施步骤主要包括：拟定研究框架、市场调研、资料整理、成果形成、项目成果答辩和质量评审、后期完善。

　　其中，研究框架包括如下六个部分：

　　（1）研究洋酒在中国大陆市场发展概况（主要内容有重点产品、相关法规、销售终端结构、市场容量和规模及其影响因素、发展前景）；

　　（2）研究洋酒生产厂家在中国大陆地区的市场推广策略（主要内容有新品推广模式、终端产品发布特点、代理商和批发商参与机制、网络推广策略、广告宣传策略）；

　　（3）研究洋酒在中国大陆地区的销售渠道和盈利模式（主要研究帝亚吉欧和保乐力加的销售渠道和盈利模式，以物流、现金流和信息流为主线，研究其各级渠道的责、权、利情况）；

　　（4）研究洋酒客户群特征及其渠道匹配方式；

　　（5）总结重点企业市场推广和营销渠道规划案例（帝亚吉欧和保乐力加）。

　　三、研究团队按计划实施既定方案。
　　这一过程主要包括市场调研、资料整理、成果形成以及项目成果答辩和质量评审。

　　其中，市场调研是我公司市场调研人员在研究团队成员的带领下，通过深入相关终端和企业实地考察取得第一手资料，借助行业协会和访谈专家以及国家相关部委、统计局、国家图书馆等机构获得第二手资料完成的。

　　四、项目后续沟通和完善。
　　我们完成项目研究并将成果送交客户之后，又与客户进行了后续沟通，不仅多次详细回复了客户的疑问，而且针对客户提出的新看法，做了进一步的研究并对研究结构进行了调整，使得该项目的研究更加准确，更加方便客户的实际应用。

　　本项目相关研究书面成果分为word版和演示文稿两种形式，调查对象和资料来源主要包括多家国内相关企业、销售终端、相关行业协会、发改委、国家图书馆等。本项目通过20个工作日的调查，以客观数据和大量访谈实录为依据，使客户关注问题和要求得到了全面解决。

【重要研究工具】

　　君略产业研究院客户群特征调研法；
　　君略产业研究院产品营销渠道调研法；
　　君略产业研究院产品市场规模预测模型。

【客户总体评价】

　　本项目思路清晰、逻辑严密、可信度高，研究人员工作细致、周到。项目完成进度符合要求，涵盖领域全面。

　　综合而言，项目满足了要求，与此同时还结合重点企业进行了分析，促进了客户对洋酒市场推广和营销策略的深入认识，为其今后制定合理、可行和有效的营销策略提供了重要参考依据。

【项目参考文献】

　　相关企业、销售终端、行业协会和专家访谈资料；
　　君略产业研究院企业及行业资料库；
　　中国学术期刊网络出版总库；
　　《2009-2012年洋酒市场推广与营销渠道开发策略研究报告》。

本案例详细情况请联系：010-62351146