【立项思路及要求】

　　改革开放30年来，中国净水器市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。净水器市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。那么进入2008年以来，特别是在全球应对金融危机的大环境下：

　　中国净水器市场消费规模及需求潜力会受到多大程度的影响？中国净水器消费市场是否仍具有巨大的增长潜力和良好发展前景？中国净水器市场规模到底有多大，农村市场、城镇市场如何分布？中国净水器市场主要消费领域构成及未来需求趋势如何（2009-2012年度）？中国净水器市场品牌竞争格局怎样？进军中国净水器市场应具备哪些基本数据判断？进军中国净水器市场应采取何种有效应对策略？

　　本项目客户希望重点了解中国大陆地区净水器近年来供求状况、品牌格局、消费特征和能力及其影响因素、需求格局及潜力、营销渠道和营销策略，并希望给出规模、潜力、替代品替代性、消费领域的变动趋势，以及进入和竞争策略。

【君略产业研究院解决方案】

　　针对客户的上述问题和要求，君略产业研究院做出了如下安排：

　　一、组建特定项目研究团队。
　　针对客户需求，我们安排了在宏观经济、市场营销、家电厨卫产品方面有长期研究经验和专长的3位研究员负责此项目的整体策划和主要研究。

　　二、项目研究团队确定具体解决方案。
　　项目研究团队开会讨论并拟定实施步骤、时间安排和分工事宜。实施步骤主要包括：拟定研究框架、市场调研、资料整理、成果形成、项目成果答辩和质量评审、后期完善。

　　其中，研究框架包括如下六个部分：

　　（1）研究净水器在中国大陆市场发展现状（主要内容有购买主体及其消费特征、国内外主要品牌市场占有率及其经营中的经验教训、供销总量及区域格局）；

　　（2）研究净水器消费能力及驱动因素（主要内容有消费能力区域和群体特征、消费能力影响因素、增长潜力及其驱动因素）；

　　（3）研究净水器在中国大陆地区需求特点及需求潜力（主要研究分区域和分领域消费比例、区域需求潜力、城市和农村的需求特征对比、潜在需求领域）；

　　（4）研究国内外重点净水器品牌营销渠道；

　　（5）研究中国大陆地区净水器主要营销策略；

　　（6）研究总结市场趋势并提出进入和竞争建议（包括市场规模和市场潜力变动趋势，消费领域和替代品威胁变动趋势，企业进入和竞争策略建议）。

　　三、研究团队按计划实施既定方案。
　　这一过程主要包括市场调研、资料整理、成果形成以及项目成果答辩和质量评审。

　　其中，市场调研是我公司市场调研人员在研究团队成员的带领下，通过深入相关终端和企业实地考察取得第一手资料，借助行业协会和访谈专家以及国家相关部委、统计局、国家图书馆等机构获得第二手资料完成的。

　　四、项目后续沟通和完善。
　　我们完成项目研究并将成果送交客户之后，又与客户进行了后续沟通，不仅详细回复了客户的疑问，而且针对客户提出的新看法，做了进一步的研究并对研究结构进行了调整，使得该项目的研究更加准确，更加方便客户的实际应用。

　　本项目相关研究书面成果分为word版和演示文稿两种形式，调查对象和资料来源主要包括多家国内相关企业、销售终端、相关行业协会、发改委、国家图书馆等。本项目通过15个工作日的调查，以客观数据和大量访谈实录为依据，使客户关注问题和要求得到了全面解决。

【重要研究工具】

　　君略产业研究院客户群特征调研法；
　　君略产业研究院产品营销渠道调研法；
　　君略产业研究院产品市场规模/容量预测模型；
　　君略产业研究院区域消费市场需求潜力测算模型。

【客户总体评价】

　　本项目思路清晰、逻辑严密、可信度高，研究人员工作细致、周到。项目完成进度符合要求，涵盖领域全面。

　　综合而言，项目满足了要求，与此同时还结合重点企业进行了分析，促进了客户对净水器市场推广和营销策略的深入认识，为其今后制定合理、可行和有效的营销策略提供了重要参考依据。

【项目参考文献】

　　相关企业、销售终端、行业协会和专家访谈资料；
　　君略产业研究院企业及行业资料库；
　　国务院发展研究中心资料；
　　中国学术期刊网络出版总库；
　　《2009年中国净水器市场消费规模及需求潜力定量研究报告报告》。

本案例详细情况请联系：010-62351146