【客户项目需求】

　　按摩椅行业是我国保健品行业的一座金矿，酝酿着极大的产业机遇。目前，按摩椅市场远未成熟，随着国内居住条件的改善和经济水平的提高，人们亦越来越注重提高健康水平，按摩椅将会大量进入普通大众家庭。从赢利能力分析，按摩器材行业是一个仅次于保健品行业的高赢利行业。在销售渠道环节方面，按摩器材销售综合毛利率远远超过50%，其中小型按摩器材平均毛利率为50%～100%，按摩椅销售毛利率为100%ς250%。

　　未来5年时间内国内对按摩椅市场的投资将持续升温，按摩椅行业迎来了良好的发展机遇。客户是国内按摩器具生产企业，具有投资按摩椅领域的意向。希望通过项目，深入了解2010-2012年按摩椅行业的投资机会与风险：

　　1、按摩椅行业的构成、行业特点、发展趋势等；
　　2、按摩椅行业的上下游行业特点；
　　3、按摩椅行业的上下游行业发展趋势；
　　4、按摩椅行业产业链整合策略；
　　5、按摩椅行业重点企业的生产、经营及管理情况；

【君略产业研究院研究方案】

　　对客户的上述问题和要求，君略产业研究院做出了如下安排：

　　一、组建特定项目研究团队。
　　针对客户需求，我们安排了在宏观经济、市场营销、按摩椅方面有长期研究经验和专长的3位研究员负责此项目的整体策划和主要研究。

　　二、项目研究团队确定具体解决方案。
　　项目研究团队开会讨论并拟定实施步骤、时间安排和分工事宜。实施步骤主要包括：拟定研究框架、市场调研、资料整理、成果形成、项目成果答辩和质量评审、后期完善。

　　三、研究团队按计划实施既定方案。
　　这一过程主要包括市场调研、资料整理、成果形成以及项目成果答辩和质量评审。

　　其中，市场调研是我公司市场调研人员在研究团队成员的带领下，通过深入相关终端和企业实地考察取得第一手资料，借助行业协会和访谈专家以及国家相关部委、统计局、国家图书馆等机构获得第二手资料完成的。

　　四、项目后续沟通和完善。
　　我们完成项目研究并将成果送交客户之后，又与客户进行了后续沟通，不仅详细回复了客户的疑问，而且针对客户提出的新看法，做了进一步的研究并对研究结构进行了调整，使得该项目的研究更加准确，更加方便客户的实际应用。

　　本项目相关研究书面成果分为word版和演示文稿两种形式，调查对象和资料来源主要包括多家国内相关企业、销售终端、相关行业协会、发改委、国家图书馆等。本项目通过15个工作日的调查，以客观数据和大量访谈实录为依据，使客户关注问题和要求得到了全面解决。

【君略产业研究院调研方案】

　　结合客户的需求，经过研究制定了如下调研方案：

　　1、组织人员对按摩椅需求企业调研
　　项目组在广泛搜集数据的基础上通过自有渠道对按摩椅需求企业进行了深入调研。了解到了这些企业的按摩椅需求、供应商选择等情况。

　　2、组织人员对国内按摩椅生产企业调研
　　对荣康、凯迪圣帝等8家按摩椅生产企业进行调研，了解各企业技术、设备、生产能力等情况。

　　3、组织人员收集国外公司资料
　　通过自有国外财经数据平台、国外相关咨询报告及网络收集松下、傲胜、荣泰等国外企业的生产技术、设备资料。

【重要研究工具】

　　君略产业研究院客户群特征调研法；
　　君略产业研究院产品营销渠道调研法；
　　君略产业研究院产品市场规模/容量预测模型；
　　君略产业研究院区域消费市场需求潜力测算模型。

【客户反馈及总体评价】

　　本项目思路清晰、逻辑严密、可信度高，研究人员工作细致、周到。项目完成进度符合要求，涵盖领域全面。

　　通过对当前按摩椅企业的分析使客户对市场的前景有了清楚的认识。

　　通过对需求企业及国内外按摩椅企业的调研使客户对设备采购、组织生产、ERP管理、营销策略等流程有了深刻的认识，对客户制定企业发展战略有巨大的帮助。

　　综合而言，项目达到了客户的基本要求，对客户制定未来5年的发展规划提供了重要的决策参考。

【项目参考文献】

　　君略产业研究院企业及行业资料库；
　　国务院发展研究中心资料；
　　各企业调研资料；
　　国内外企业研究资料。

本案例详细情况请联系：010-62351146