中国轮式装载机企业调研方案
客户背景及需求：
美国某企业成立于1925年，公司总部位于美国伊利诺州，是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。该公司还持有中国山东山工机械有限公司股权，为了进一步开拓中国轮式装载机市场，客户重点关注以下几个问题：
1.2010至2015年中国国内市场规模；
2.影响2010至2015年中国国内市场规模因素
3.国内主要生产企业产能及产能利用率；是否有扩产计划及扩产规模；
4.第一次购买机器的新客户所买机器占多大比例？只有一台机器，再购买机器的客户所买机器占多大比例？已有一台机器，又多次购买机器的客户所买机器占多大比例？
5.施工主承包商通常将工程转包给分承包商，因此分承包商/私人公司购买轮式装载机比例；
6.轮式装载机有可能被挖土机（Excavator）和微型挖土机（Mini Excavator）替代可能性；
7.三种主要类型的轮式装载机中（A＜3 tone，3 tone ?B＜5 tone，5 tone? C），每种的平均销售价格及利润。
分析思路：
通过分析企业需求，我们认为客户重点关注的是，生产轮式装载机企业负责人对于2010-2015年轮式装载机行业现状发展预测判断，为客户投资、生产决策咨询服务。通过分析客户需求，我们认为这项调研分为两个部分，第一部分是关于现有生产企业的调查，包括企业规模、数量、产能、产品价格、销售利润、客户类别等；第二部分是评估生产企业负责人对于未来轮式装载机行业发展预测判断。第一部分比较好调研，也比较好核实，项目主要难点是第二部分相关负责人关于未来行业走势判断的合理性、真实性的评估，这一部分由于是主观性更强，没有一个统一的标准，需要重点评估信息的可靠性。
君略产业研究院解决方案：
根据客户沟通，我们了解到客户主要是希望得到企业负责人对于行业的判断，其实就是中国轮式装载机生产企业和政府、协会等部门对于轮式装载机行业发展的判断。通过一系列的努力，我们最终调研了山东临工、广西柳工、中国龙工、厦工、山东山工、成都成工等企业负责人以及中国工程机械工业协会铲土运输机械分会等政府部门，得到了大量可靠的资料。
本次调研我们采用“衍生追踪法”，通过人脉、引荐等方式直接切入到相关企业负责人，采取实地考察、问卷调查等形式获取相关信息。为了验证企业负责人信息准确性，我们搜集相关企业负责人谈话、发言稿、批文等进行核实和判断，通过与相关负责人沟通，还原企业负责人对于行业判断依据及思维逻辑，验证这些依据和逻辑的科学性和可能性，同时通过该企业所做的规划进行验证和分析。最后我们邀请行业专家根据企业信息等进行分析，最终确定相关企业负责人对行业判断信息。
客户评价：
我们给客户提供了PPT和工作底稿等，得到了客户高度认可。客户十分赞赏我们关于企业负责人对未来行业判断的评估。通过此次合作，公司与客户建立起了相互信任关系，签署了长期合作协议。
如需了解更多项目内容请致电010-62351146