正文目录

第一章 洋酒市场发展概况... 1

第一节 洋酒市场及产品介绍... 1

一、洋酒产品介绍... 1

二、洋酒市场简介... 3

第二节 2008年洋酒市场发展概况... 5

第三节 洋酒市场相关政策法规... 6

一、《酒类商品批发经营管理规范》... 7

二、《酒类商品零售经营管理规范》... 7

三、《酒类流通管理办法》... 8

四、GB/T11856-2008白兰地国家标准... 8

五、《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》... 8

六、酒类制造企业广告费不执行税前扣除政策... 9

第四节 2009—2012年洋酒市场发展前景预测... 10

第五节 行业技术水平... 12

一、白兰地生产工艺... 12

二、威士忌生产工艺... 13

三、伏特加生产工艺... 14

第六节 市场推广在洋酒行业的重要性... 15

一、市场推广在洋酒行业的重要性... 15

二、推广案例——轩尼诗、人头马和保乐力加芝华士... 16

第七节 营销渠道建设是洋酒市场竞争的关键... 18

一、营销渠道建设对中国洋酒市场的重要性... 18

二、洋酒营销渠道建设案例... 19

第二章 洋酒市场容量/市场规模分析... 21

第一节 2005—2008年洋酒市场容量/市场规模统计... 21

一、2005-2008年洋酒市场容量统计... 21

二、2005-2008年洋酒市场规模统计... 22

第二节 洋酒下游应用市场结构... 22

第三节 影响洋酒市场容量/市场规模增长的因素... 23

第四节 2009-2012年我国洋酒市场容量/市场规模预测... 24

一、2009-2012年我国洋酒市场容量预测... 24

二、2009-2012年我国洋酒市场规模预测... 25

第五节 2005-2008年两大洋酒生产商在中国大陆市场的广告投放情况... 26

第三章 洋酒市场推广策略研究... 28

第一节 洋酒行业新品推广模式研究... 28

一、复合式品牌传播策略... 28

二、销售渠道关联性拓展... 29

三、产品线组合攻击... 30

四、厂商关系的深度合作... 30

五、市场布局“下沉”成为必然... 31

六、体验营销争夺终端人群... 31

第二节 洋酒市场终端产品发布特点... 32

第三节 洋酒市场中间商、代理商参与机制... 33

第四节 洋酒市场网络推广策略研究... 35

一、网络推广策略在中国仍处于初级阶段... 35

二、网络推广策略的优势... 36

三、网络推广具体策略举例... 37

第五节 洋酒市场广告宣传策略... 38

一、中国洋酒市场典型广告策略简介... 38

二、法国名酒JEANJEAN导入中国市场广告促销活动策划方案... 40

第六节 洋酒市场推广与配套供货渠道建立... 43

第七节 洋酒新产品推广常见问题... 44

一、适销渠道选择偏移... 45

二、假冒洋酒的吞噬... 46

三、渠道链条过于冗长... 46

四、终端网络管理困难... 47

五、管理和审核较乱，存在地方保护主义... 47

第八节 直销模式在洋酒推广过程中的应用... 47

一、直销模式适用范围... 47

二、直销模式的利与弊... 48

三、直销模式的操作方式... 48

第九节 国外洋酒市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）... 49

一、国外洋酒市场推广经验总结（欧美、韩日市场）... 49

二、芝华士入驻韩国夜场案例简介... 49

三、轩尼诗挤占日本夜场案例简介... 50

第四章 洋酒销售渠道和盈利模式... 52

第一节 洋酒销售渠道概述... 52

第二节 帝亚吉欧和保乐力加销售渠道和盈利模式... 52

一、帝亚吉欧销售渠道和盈利模式... 52

二、保乐力加销售渠道和盈利模式... 54

第五章 洋酒市场客户群研究与渠道匹配分析... 57

第一节 消费者认为最好的洋酒品牌... 57

第二节 消费者偏好的洋酒的口味、包装、瓶型... 57

一、口味偏好... 57

二、包装偏好... 58

三、瓶型偏好... 59

第三节 不同消费者对促销方式有何偏好... 61

第四节 洋酒消费习惯特征... 62

一、消费群体特征... 62

二、消费场合特征... 63

第五节 洋酒品牌偏好差异... 63

一、不同年龄消费者认为最好的洋酒品牌的差异对比... 63

二、不同收入消费者认为最好的洋酒品牌的差异对比... 63

第六节 洋酒香型偏好对比... 64

第七节 洋酒口感偏好对比... 64

第八节 洋酒酒精度消费偏好对比... 64

一、洋酒消费酒精度差异对比... 64

二、26-30岁的消费者洋酒消费酒精度差异对比... 65

三、31-35岁的消费者洋酒消费酒精度差异对比... 66

四、36-40岁的消费者洋酒消费酒精度差异对比... 66

第九节 消费者认为目前洋酒市场的不足之处... 67

第十节 新品牌进入市场的突破点选择... 68

第六章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例... 69

第一节 保乐力加... 69

一、企业介绍与洋酒相关业务... 69

二、2005—2008年产销统计数据... 70

三、企业洋酒市场推广策略与渠道管理... 70

四、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析... 71

第二节 帝亚吉欧... 72

一、企业介绍与洋酒相关业务... 72

二、2005—2008年产销统计数据... 73

三、企业洋酒市场推广策略与渠道管理... 73

四、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析... 74

图表目录

图表 洋酒的六大基酒及其重要出产国... 2

图表 国内洋酒三大种群及其代表品种... 3

图表 我国洋酒消费市场发展趋势... 4

图表 2008年洋酒市场十大品牌关注度和满意度排名... 5

图表 2008年洋酒市场主要企业竞争态势... 6

图表 洋酒市场相关政策法规... 6

图表 2009—2012年洋酒市场发展前景预测... 10

图表 白兰地和威士忌生产工艺... 12

图表 伏特加生产工艺... 15

图表 市场推广在洋酒行业的重要性... 16

图表 营销渠道建设是洋酒市场竞争的关键... 19

图表 2005—2008年洋酒市场容量统计... 21

图表 2005-2008年洋酒市场规模统计... 22

图表 洋酒下游应用市场结构... 23

图表 影响洋酒市场容量/市场规模增长的因素... 24

图表 2009—2012年我国洋酒市场容量预测... 25

图表 2009—2012年我国洋酒市场容量预测... 26

图表 2005-2008年两大洋酒生产商在中国大陆市场的广告投放额度... 27

图表 洋酒行业常见新品推广模式... 28

图表 洋酒市场终端产品发布特点... 32

图表 洋酒企业经销商代理制渠道模式三种子模式... 34

图表 洋酒市场网络推广策略在中国仍处于初级阶段的原因... 35

图表 洋酒网络推广策略的优势... 36

图表 洋酒新产品推广常见问题... 45

图表 洋酒直销模式操作方式... 48

图表 国外洋酒市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）... 49

图表 华南地区帝亚吉欧轩尼诗白兰地销售渠道体系图例... 53

图表 北京地区保乐力加芝华士威士忌销售渠道体系图例... 55

图表 三类畅销洋酒对比... 58

图表 几种洋酒包装... 59

图表 几种典型的洋酒瓶型... 60

图表 不同消费者的促销方式偏好特征... 61

图表 不同收入洋酒消费者重点消费类别... 62

图表 不同年龄洋酒消费者认为最好的三个洋酒品牌... 63

图表 不同收入消费者认为最好的洋酒品牌... 64

图表 不同年龄段消费者最喜欢的洋酒口感类型... 64

图表 洋酒消费酒精度差异对比... 65

图表 26-30岁的消费者洋酒消费酒精度差异对比... 65

图表 31-35岁的消费者洋酒消费酒精度差异对比... 66

图表 36-40岁的消费者洋酒消费酒精度差异对比... 67

图表 消费者认为洋酒市场存在的主要问题及其占比... 68

图表 2005-2009年前三季度保乐力加烈酒产销量... 70

图表 保乐力加洋酒市场推广策略与渠道管理... 71

图表 保乐力加营销体系布局与商务政策设计... 72

图表 2005-2009年前三季度帝亚吉欧烈酒产销量... 73

图表 帝亚吉欧洋酒市场推广策略与渠道管理... 74

图表 帝亚吉欧营销体系布局与商务政策设计分析... 75