正文目录

第一章 市场调查. 1

第一节 产品用途调查. 1

一、本产品的主要用途. 1

二、产品经济寿命期论述. 3

第二节 产品现有生产能力调查. 4

一、产品国内现有生产能力总量. 4

二、主要生产厂家生产能力利用率. 8

三、产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例. 10

四、已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月. 11

五、在建设项目和已批待开工建设项目生产能力. 12

第三节 产品产量及销售量调查. 13

一、2006-2008年全国产量. 13

二、2009年以来产品的产量变化情况. 14

三、2008年产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较. 14

四、产品进口量及进口来源. 15

五、进口产品占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格. 16

六、产品出口量及出口去向. 18

七、出口产品占国内生产量或销售量的比例与出口产品的价格. 19

第四节 替代产品调查. 20

一、可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点. 20

二、可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析. 21

三、可替代产品进口可能性及价格. 24

第五节 产品价格调查. 24

一、产品的定价管理办法. 24

二、产品销售价格变动趋势及最高价格和最低价格出现的时间、原因. 25

第六节 国外市场调查. 26

一、产品国外的主要生产国家和地区. 26

二、国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量. 27

三、产品国际市场销售价格及其变动趋势. 28

四、我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势. 28

第二章 市场预测. 30

第一节 国内市场需求预测. 30

一、产品原料分析. 30

二、产品更新周期的特点. 32

三、可能出现的替代产品. 33

四、产品新用途发展. 34

六、产品市场需求发展趋势. 34

七、产品市场容量预测. 35

八、产品国内需求量及与现有生产能力的差距. 36

第二节 产品出口或进口替代分析. 36

一、替代进口分析. 36

二、出口可行性分析. 37

三、进出口政策分析. 40

四、产品替代进口量或出口量预测. 41

第三节 价格预测. 42

一、产品目前价格水平. 42

二、国际、国内市场价格变化趋势. 42

三、国家的物价政策变化. 43

四、产品全社会供需变化. 44

五、产品降低生产成本的措施和可能性. 45

六、价格策略等. 47

七、产品销售价格预测. 50

第三章 市场推销战略. 52

第一节 常见推销方式. 52

一、企业自销. 52

二、国家部分收购. 53

三、经销人代销及代销人情况分析. 53

第二节 常见推销措施. 56

一、销售和经销机构. 56

二、销售网点规划. 60

三、广告及宣传计划. 61

四、咨询服务和售后维修措施. 64

第三节 常见促销价格制度. 68

一、低价策略. 68

二、价格歧视策略. 69

三、分产品差别定价. 70

第四节 产品销售费用分析. 72

一、销售费用构成. 72

二、销售费用占总成本比例. 73

图表目录

图表 国产轿车用永磁电机的基本配置. 2

图表 国外稀土永磁电机在航空航天中的应用实例. 3

图表 稀土永磁电机经济寿命期分析. 4

图表 2006-2008年中国稀土永磁电机产能利用情况. 5

图表 2008年稀土永磁电机主要生产企业调查. 5

图表 2008年稀土永磁电机主要生产厂家生产能力利用率. 9

图表 稀土永磁电机在建项目地区分布. 11

图表 稀土永磁电机在建设项目和已批待开工项目建设规模. 13

图表 2006-2008年中国稀土永磁电机产量变化图. 13

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机保有量变化图. 14

图表 2006-2009年1-6月全球主要国家稀土永磁电机保有量. 15

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机进口量变化图. 15

图表 2009年1-6月中国稀土永磁电机进口地域平均结构图. 16

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机进口量在总销售量中的占比. 17

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机进口价格变化情况. 17

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机出口量变化图. 18

图表 2009年1-6月中国稀土永磁电机出口地域平均结构图. 19

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机出口量在总产量中的占比. 19

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机出口价格变化情况. 20

图表 常用磁性材料性能. 21

图表 2006-2009年6月我国铁氧体永磁电机产量统计. 22

图表 2006-2009年6月我国铁氧体永磁电机产能统计. 22

图表 永磁电机分类构成图. 23

图表 铁氧体永磁电机价格变化趋势图. 24

图表 产品定价管理. 25

图表 稀土永磁电机销售价格变动趋势. 25

图表 2009年1-6月国外稀土永磁电机生产市场份额图. 26

图表 国外稀土永磁电机产品生产概况. 27

图表 2008年国外主要生产厂家情况. 27

图表 2006-2009年1-6月国际稀土永磁电机销售价格情况. 28

图表 2008年稀土永磁电机主要生产国家产能情况. 29

图表 2005-2009年6月我国钕铁硼产量统计. 31

图表 2009年11月19日上海SMM稀土价格行情. 31

图表 两种永磁直流测速发电机体积重量的比较. 32

图表 2009-2012年我国稀土永磁电机市场容量预测. 35

图表 2005-2008年稀土永磁电机国内需求量及与现有生产能力的差距. 36

图表 2005-2009年6月稀土永磁电机国内替代进口产品产量统计. 37

图表 2009-2012年稀土永磁电机国内替代进口产品产量预测. 41

图表 2006-2009年6月我国稀土永磁电机价格变化趋势分析. 43

图表 2006-2009年1-6月中国稀土永磁电机供需状况. 44

图表 新产品常用定价策略及其应用时机. 47

图表 2009-2012年我国稀土永磁电机价格变化趋势分析. 51

图表 几种工业品营销方式的优劣势比较. 55

图表 营销诊断模型. 56

图表 按区域划分的营销结构. 57

图表 按客户划分的营销结构（不采用）. 57

图表 营销业务流程优化和组织设计. 58

图表 营销组织结构的决定因素. 58

图表 关键业绩指标确定示例. 59

图表 销售人员绩效考评示例. 59

图表 闽东电机2008年国内各地区销量及占比（万元）. 61

图表 闽东电机销售区域划分. 61

图表 宣传路线. 62

图表 稀土永磁电机售后服务质量保证体系. 65

图表 稀土永磁电机售后服务质量的服务体系. 66

图表 故障排查方法. 67

图表 稀土永磁电机售后服务质量管理趋势. 68

图表 价格歧视策略的实施方法. 70

图表 闽东电机销售费用构成. 73

图表 四稀土永磁电机公司销售费用占收入比重及毛利率调查. 74

图表 四稀土永磁电机公司销售费用占成本比重调查. 75